Euer Weihnachtsgeschäft entscheidet sich in vier Wochen im November. Wir bringen eure Marke auf Sendung, auf einem Kanal, der schon Publikum hat.
Schon weiter? Direkt zwanzig Minuten sprechen
Fast jede Marke, mit der wir sprechen, steht an einer von drei Stellen. Die Ursache ist bei allen dieselbe.
Ein paar Sendungen im Frühjahr, zwanzig Zuschauer, unregelmäßiger Takt. Danach hat es niemand mehr weiterverfolgt.
Der Ablauf sitzt, die Produkte stimmen, die Moderation wird besser. Es schaut nur kaum jemand zu.
Und bis November bleibt keine Zeit mehr, um von null eine Zuschauerschaft aufzubauen, die für Live groß genug ist.
Live rechnet sich ab einer bestimmten Zuschauerdichte. Eine einzelne Marke sendet immer an ihre eigene Followerbasis, und die reicht am Anfang nicht. Am Format liegt es selten.
TikTok Shop ist in Deutschland seit dem Frühjahr 2025 offen. Was seitdem passiert ist, lässt sich beziffern.
der erfassten Onlinekäufer in Deutschland haben inzwischen mindestens einmal bei TikTok Shop gekauft.
des Umsatzes im deutschen TikTok Shop kommen von den 47- bis 66-Jährigen. Kaufkräftige Kundschaft, die dort längst einkauft.
ihrer Umsätze auf TikTok Shop erzielen Händler in Deutschland laut TikTok über shoppable Videos und Live Shopping. Einzelne Marken erreichen bis zu 70 Prozent.
Über 25.000 Händler verkaufen dort inzwischen, von NIVEA und Rossmann bis zur Zwei-Personen-Marke.
Drei öffentliche Aussagen von Marken, die in Deutschland auf TikTok Shop verkaufen.
„Zunächst mag es überraschend klingen, dass wir TikTok als Verkaufsplattform gewählt haben, im Kern bleiben wir uns aber treu. Live-Shopping, authentische Beratung, Storytelling, starke Hosts und Community-Aufbau sind seit jeher unser Geschäft."
„TikTok Shop definiert das Entdecken von Produkten neu. Für Marken wie WMF und Tefal bietet es eine einzigartige Möglichkeit, Entertainment, Creator*innen und Commerce miteinander zu verbinden."
„Als Augsburger Traditionsunternehmen ist es für uns entscheidend, am Puls der Zeit zu bleiben und dort präsent zu sein, wo die nächste Generation von Reisenden Inspiration findet."
Zwischen der Zusage und der ersten Sendung liegt Vorbereitung. Sortiment festlegen, Produktdaten und Bildmaterial liefern, den Shop anbinden, Hosts einarbeiten, einmal proben. Wer im Oktober entscheidet, geht ohne Probelauf auf Sendung, und das ausgerechnet in der Woche, in der es zählt.
Deshalb schließen wir das Fenster für dieses Jahr Ende September. Das ist keine Verkaufsmasche, das ist die Rechnung rückwärts vom 23. November.
TikTok Shop ist in Deutschland kein Test mehr. Menschen kaufen dort, ohne vorher gesucht zu haben, und sie kaufen häufiger als im klassischen Onlinehandel.
Ein Sendekanal hat begrenzte Plätze und ein Weihnachtsgeschäft hat feste Termine. Beides lässt sich nicht dehnen.
Live rechnet sich ab einer bestimmten Zuschauerdichte. Die baut keine Marke in sechs Wochen von null auf, ein laufender Kanal bringt sie mit.
Fünf Schritte, klare Zuständigkeiten. Was Produktion heißt, machen wir. Was nur ihr habt, kommt von euch.
Zwanzig Minuten über Sortiment, Ziele und Zeitplan. Danach wisst ihr, ob Live für euch dieses Jahr trägt.
Welche Produkte tragen eine Show, in welcher Reihenfolge, mit welchem Argument. Wir bauen die Dramaturgie, ihr gebt die Ware frei.
Shop-Anbindung, Produktdaten, Preise, Versand, Rückgaben. Der unspektakulärste Schritt und der, an dem die meisten scheitern.
Eine Sendung ohne Druck, damit Hosts, Abläufe und Checkout sitzen, bevor es zählt.
Black Week und Weihnachtsgeschäft. Jede Show liefert danach Clips, Produktkarten und Anzeigenmaterial, die euch bleiben.
Im vierten Quartal zählt jede Stunde. Deshalb wisst ihr vorher genau, was bei euch bleibt und was wir übernehmen.
Kein eigenes Studio, kein eigenes Team vor der Kamera, keine neue Software.
Damit ihr in einer Minute wisst, ob sich das Gespräch lohnt.
Wer sein Weihnachtsgeschäft mit jemandem plant, sollte wissen, wer am anderen Ende sitzt.
Er führt das Erstgespräch, baut die Dramaturgie eurer Sendungen und steht an Sendetagen am Set. Selbst aktiver TikTok Creator, er kennt die Plattform von beiden Seiten der Kamera.
Er ordnet ein, wo der Markt steht und was das für euer Sortiment bedeutet. Wenn es um Sortiment, Timing oder die Frage nach dem nächsten Jahr geht, sitzt er mit im Gespräch.
Ihr sprecht vom ersten Gespräch an mit den Menschen, die später auch senden. Bei uns übergibt kein Vertrieb an ein Projektteam.
Wer Pflege verkauft, braucht jemanden, der Haut erklären kann. Wer Küche verkauft, jemanden, der kocht. Die Besetzung richtet sich nach eurer Produktlinie, nicht nach einem festen Gesicht.
Die Zeitachse siehst du direkt hier. Den vollständigen Fahrplan mit Checkliste, Sortimentsleitfaden und technischer Vorbereitung schicken wir dir als PDF.
Passt Live dieses Jahr nicht, sag kurz Bescheid. Dann melden wir uns im Frühjahr mit genug Vorlauf für 2027.
Such dir den Weg aus, der dir am besten passt. Alle drei landen bei einem Menschen.
THE.AMAZING.NEW GROUP. TikTok-first. Performance, Skalierung, Markenaufbau.